В 2022 году вертикаль ЖКХ показала значительный рост во время проведения спортивных мероприятий, в частности – чемпионата мира по футболу. PropellerAds заметил, что коэффициент конверсии для определенных ГЕО, форматов рекламы и ОС увеличился на 20%.
Как указано в исследование Форбс, 65% любителей спорта предпочитают смартфоны для просмотра игр. Учитывая эти цифры, легко предположить, что многие любители спорта естественным образом становятся активными пользователями мобильных приложений, особенно тех, которые делают просмотр игр более удобным, например:
- VPN
- Блокировщики рекламы
- Антивирусы
PropellerAds постоянно отслеживает и анализирует тенденции рынка цифровой рекламы. Самая важная часть этого исследования обычно включает в себя интерпретацию статистики платформы, где тысячи маркетологов запускают свою рекламу.
Теория о спорте и коммунальных услугах была доказано PropellerAds внутренние тесты, а также рекламодатели, бренды и покупатели медиа, которые работают с рекламной платформой. Соревнования – глобальные и локальные – оказываются лучшим временем для запуска рекламных кампаний, особенно тех, которые отвечают интересам любителей спорта. Коммунальные услуги относятся к этой категории.
Почему вертикаль ЖКХ хорошо работает во время спортивных мероприятий?
31% интернет-пользователей во всем мире используют VPN-сервис, по статистике DataProt. То же исследование показывает, что 43% людей во всем мире считают, что им не хватает контроля над своей личной информацией, что также является причиной для использования VPN для них. DataProt показывает результаты опроса, где перечислены цели использования VPN:
- Защита конфиденциальности в общедоступной сети Wi-Fi — 51%
- Анонимный просмотр — 44%
- Доступ к сайтам с ограниченным доступом — 23%
- Доступ к лучшим развлечениям — 22%
Что касается любителей спорта, то пользователи используют VPN в основном для доступа к онлайн-контенту, который может быть заблокирован в их стране.
Что касается блокировщиков рекламы, проверить мировую статистику от Statista. Как видно из их результатов, в некоторых азиатских странах половина интернет-пользователей придерживается блокировщиков рекламы, в то время как в других странах около 30% пользователей просматривают Интернет с включенным таким приложением.
Любители спорта обычно используют блокировщики рекламы, чтобы не прерывать просмотр. Спортивные соревнования — поле для всевозможного маркетинга, но не все пользователи согласны спотыкаться не только о каких-то интересных предложениях, но и о рекламе, которая не всегда актуальна. По иронии судьбы, реклама блокировщиков рекламы может их заинтересовать.
И последнее, но не менее важное: антивирусы. Заявления Security.org представить статистику мирового рынка антивирусов, который, как ожидается, вырастет с 3,92 млрд долларов в 2021 году до 4,06 млрд долларов в 2022 году при совокупном годовом темпе роста (CAGR) в 3,6%.
Спортивные болельщики привыкли смотреть матчи онлайн, поэтому антивирусное программное обеспечение, будь то мобильное или настольное, помогает им предотвратить риски вредоносных программ, которые могут украсть их данные, зашифровать их или даже полностью стереть.
Анализ эффективности рекламы PropellerAds
Как эта популярность утилит среди любителей спорта выглядит на практике? Как меняется привлечение пользователей во время матчей и должны ли вы, как рекламодатель или владелец цифрового продукта, включать эти события в свою маркетинговую стратегию?
Чтобы показать вам всплеск трафика, мы представляем некоторые из наших статистических данных, которые охватывают результаты чемпионата мира (20 ноября 2022 г. — 18 декабря 2022 г.). Первая строка в каждой ячейке представляет производительность за предыдущий период — 30 дней, а вторая строка показывает рост.
ГЕО
Начнем с ГЕО, где вертикаль ЖКХ показала лучшие результаты:
Как видно из таблицы, наибольший рост был отмечен в США, BR, JP, BF (Буркина-Фасо), NP, SA, CA, ES и KZ. США, Бразилия, Япония, Канада и Испания были странами-участницами, в то время как некоторые топовые ГЕО, такие как Буркина-Фасо, Непал или Казахстан, не участвовали в игре, оставаясь на вершине.
«Предложения iGaming становятся все более популярными в странах Африки и Азии, включая Буркина-Фасо и Непал. То же самое происходит и в других странах, известных как развитые и развивающиеся рынки, как мы можем заключить из наших внутренних тестов.
Для внесения депозита, что является чрезвычайно популярным занятием во время чемпионата мира по футболу, пользователям нужны утилиты, а именно VPN. Хотя эти страны не могут похвастаться большими объемами трафика, это не значит, что здесь нельзя заработать. Учитывая описанную выше тенденцию, эти ГЕО заслуживают эксперимента».
– Анастасия Хегай, старший аккаунт-стратег PropellerAds
США, как лидер, имели рост конверсии на 20% в период чемпионата мира по футболу, что является значительным результатом.
Таким образом, маркетологи должны учитывать не только ГЕО играющих команд, но и исследовать и рисковать, ориентируясь на те регионы, которые постоянно интересуются крупными футбольными матчами.
Операционные системы
Теперь давайте посмотрим на таргетинг на ОС:
iOS была самой популярной ОС во время чемпионата мира по футболу. Это легко объяснить с помощью самых эффективных ГЕО, поскольку у нас есть НАС и Япония как лидеры. По данным Statista, в этих двух ГЕО около 50% пользователей предпочитают iOS.
Android показал более низкую производительность во время чемпионата мира. Причина проста — VPN, как самая популярная категория утилит, в основном для iOS. Android ассоциируется с другими типами приложений, а именно — чистильщиками.
Форматы объявлений
Теперь давайте посмотрим статистику форматов объявлений:
Что касается форматов рекламы, мы видим значительный рост Interstitials — этот формат оказался наиболее эффективным для спортивных событий, а рост конверсии составляет 17,51%. Push-уведомления также показали хорошие результаты — 15,19%, а Onclick немного снизился.
Межстраничные объявления и push-уведомления эффективно работают с Utilities. Размер Interstitial позволяет рекламодателям размещать большие изображения или информацию о продукте прямо в объявлении, а Push ненавязчив и не мешает любителям спорта смотреть видео. Взгляните на примеры:
Расходы на рекламу
Мы также спросили Анастасию Хегай, старшего стратега по работе с клиентами PropellerAds, о тенденциях расходов рекламодателей во время таких событий, как чемпионат мира по футболу. Вот что она сказала:
«Во время чемпионата мира по футболу и других значимых событий, связанных с всплеском трафика, рекламодатели обычно увеличивают расходы в два, а то и в три раза. Тем самым они увеличивают свои шансы на получение более высококонверсионного трафика, расширение охвата и поиск новой аудитории. Другими словами, они максимально используют событие в смысле маркетинга».
Выводы
Итак, мы исследовали неочевидную связь между спортивной и коммунальной вертикалями. Как видно из статистики и тенденций, во время крупных спортивных игр, таких как чемпионат мира по футболу, повышенным спросом пользуются не только товары, связанные с iGaming и спортом. Вместе с глобальным ростом цифровизации все более интенсивно пересекаются различные вертикали и аудитории. Поэтому большее количество товаров и предложений может рассчитывать на повышенный интерес аудитории.
Итак, рассматривая статистику, можно сделать вывод, что потенциально прибыльными настройками кампании ЖКХ могут быть следующие:
- ГЕО: таргетинг на ГЕО играющих команд + страны с высоким процентом футбольных фанатов, например, Бразилия и Южная Африка. Прежде чем запускать кампанию по игре в ГЕО, проведите небольшое исследование и узнайте, предпочитают ли местные жители смотреть матчи онлайн или по телевизору;
- ОС: iOS и Windows показали лучшие результаты, но каждый маркетолог должен учитывать другие настройки таргетинга своей кампании и воспринимать ГЕО и ОС в максимально тесной связке.
- Формат рекламы: Межстраничные объявления и push-уведомления оказались эффективными для вертикали ЖКХ.
- Расходы: х2 или х3 увеличат шансы на получение более релевантного и конвертируемого трафика.
- Аналитика: во время таких глобальных событий, как чемпионат мира по футболу, вы должны быть готовы к более конкурентному аукциону. Поэтому обязательно используйте аналитические инструменты в рекламной платформе, которую вы используете, чтобы увидеть, на какую долю трафика вы можете рассчитывать. В противном случае вы можете попробовать продвигать нишевые продукты и предложения. Как правило, аудитории нишевых продуктов связаны с более низкой конкуренцией.
Как опыт работы с PropellerAds показы партнеров, таргетинг на спортивные мероприятия – хорошая и потенциально прибыльная идея. Все советы и выводы, которые мы приводим в этой статье, основаны на практике, поэтому помните о них, чтобы сделать ваши кампании еще эффективнее.