Что общего между такими чрезвычайно популярными приложениями, как Instagram, Uber и Spotify? Каждое из них начинало свою жизнь как минимально жизнеспособный продукт (MVP). Начиная с этих небольших, но функциональных продуктов, их разработчики проверяли свои предположения и жизнеспособность концепции. Затем, с помощью отзывов клиентов, они разрабатывали лучшие функции для добавления. В конце концов, они превратились в мощных производителей, которых мы знаем сегодня.

Ваш бизнес может пойти по этим стопам. Но сначала вам нужно понять, что представляет собой процесс разработки мобильных приложений MVP и какие преимущества он может принести вашему бизнесу. Давайте погрузимся в этот процесс.

Определение MVP приложения

Минимально жизнеспособный продукт, или MVP, – это именно то, что подразумевает его название: самая базовая версия вашего продукта, в данном случае мобильного приложения. Но зачем вам это нужно? Проще говоря, MVP позволяет разработчикам протестировать идею вашего приложения на целевой аудитории. Это самая базовая форма вашего приложения, которая может быть протестирована реальными пользователями. Кроме того, MVP может стать основой для вашего будущего, более совершенного приложения.

Ключевым аспектом MVP является то, что он включает в себя самые основные функции, которые, по вашему мнению, необходимы для успеха. Как только потенциальные пользователи получат MVP, они смогут предоставить ценные отзывы. Эти отзывы могут подтвердить – или опровергнуть – все предположения, которые вы сделали о вашей аудитории и самом приложении, включая то, будет ли оно вообще делать то, что вы задумали. Кроме того, ваша команда разработчиков может использовать эти данные, чтобы решить, какие области приложения нуждаются в улучшении и какие функции должны быть добавлены в дальнейшем.

Построение-измерение-обучение

Допустим, вы решили разработать приложение. Первый шаг требует от вас сделать несколько предположений, например:

• Пользователи, на которых нужно ориентироваться
• дизайн приложения
• Маркетинговая стратегия
• Эффективная архитектура
• Модели монетизации

Однако, независимо от того, насколько вы уверены в этих предположениях, ваш продукт может быть успешным только в том случае, если они подтверждены.

При разработке MVP используется итерационный процесс “строить-измерять-учиться”. Этот процесс позволяет легко подтвердить – или опровергнуть – каждое из ваших предположений с минимальным риском. Этот итерационный процесс разработан для того, чтобы помочь вам определить болевые точки пользователей и решить, как лучше их устранить. Это достигается путем постоянного тестирования ваших предположений на основе отзывов пользователей и внесения корректировок в приложение по мере поступления новой информации.

Процесс “строить-измерять-учиться” предполагает, что вы запускаете MVP, позволяете пользователям проверить ваши предположения, а затем собираете обратную связь, которая направляет будущие итерации.

Пончик MVP:

Преимущества MVP приложения

С каждым днем на рынок выходит все больше приложений, поэтому начинать процесс разработки с MVP еще никогда не было так важно. С помощью MVP вы можете оценить, насколько уникальна и полезна идея вашего приложения. Это также обеспечит вам максимально короткий процесс выхода на рынок благодаря реальным пользователям, оценивающим ваше приложение.

Привлечение заинтересованных сторон

Если ваш бизнес похож на многие другие, вы рассчитываете на поддержку инвесторов или заинтересованных сторон для обеспечения финансирования, прежде чем начать разработку мобильного приложения. Ключом к убеждению заинтересованных сторон является доказательство того, что предлагаемый вами продукт способен принести желаемый результат, например, увеличить доход или сократить расходы.

Разработка MVP – это, пожалуй, самый эффективный способ сделать это. Это связано с тем, что он позволяет протестировать вашу идею на реальных пользователях до того, как вы представите ее инвестору. Когда вы обратитесь к заинтересованным сторонам, у вас уже будет доказательство рыночной состоятельности приложения.

Когда дело доходит до дела, заинтересованные стороны хотят инвестировать в продукты, которые будут успешными. MVP не только доказывает жизнеспособность проекта, но и предоставляет заинтересованным сторонам возможность увидеть и использовать его. Более того, как только вы получите поддержку, продукт можно быстро запустить, не заставляя инвесторов ждать отдачи.

Сосредоточьтесь на функциональности

На этапе разработки может возникнуть соблазн добавлять все новые и новые функции. Такое “ползание по границам” съедает бюджет и затягивает время разработки. Это также заставляет вас потерять фокус на главной проблеме, которую вы изначально хотели решить.

Начало работы над MVP помогает бороться с “ползучестью”, поскольку позволяет сосредоточиться на самой базовой функциональности вашего приложения. Это позволит вам протестировать вашу концепцию без лишних затрат времени и денег.

Если вы сосредоточитесь на самых основных функциях вашего приложения, вы сможете эффективно протестировать рынок и узнать, что вам нужно от вашей целевой аудитории, чтобы продиктовать будущие итерации.

Быстрее выйти на рынок

Одно из самых важных преимуществ создания MVP заключается в том, что время выхода на рынок значительно ускоряется. Как только основная функциональность вашего приложения заработает, вы сможете выпустить его на рынок. С помощью первой версии продукта вы сможете быстро проверить свои предположения и собрать отзывы об основном решении и желаемых функциях.

Чем больше и сложнее первая версия вашего приложения, тем больше времени потребуется для его вывода на рынок. Более того, в итоге вы можете получить функции, которыми никто не пользуется, и долгое и дорогостоящее исправление ошибок.

Страх заключается в том, что кто-то выпустит функциональное приложение с вашим решением раньше, чем вы. Главное, чтобы ваш первоначальный релиз был как можно более минимальным, а последующие релизы были постепенными. Таким образом, вы не только быстро выйдете на рынок, но и сможете в то же время не отставать от него.

Удостоверьтесь в правильности бизнес-концепций

Возможно, самое большое преимущество, которое дает MVP, – это возможность проверить свои бизнес-концепции. Когда вы предлагаете сфокусированное приложение только с основным набором функций, вы можете убедиться, что ваша концепция продукта – это то, что нужно вашей аудитории. Это, в свою очередь, дает вам возможность изменить направление развития продукта на ранней стадии, основываясь на полученных результатах.

После запуска MVP вы сможете определить наиболее активных пользователей и то, как они взаимодействуют с вашим приложением. Эту информацию можно использовать для изменения функций приложения, чтобы оно еще лучше подходило этим пользователям.

С другой стороны, пытаться внести изменения в приложение с большим количеством функций гораздо сложнее – возможно, вам даже придется переделывать его с нуля.

Понимание потребностей клиентов MVP приложения

Невозможно переоценить важность данных, которые вы собираете в ходе MVP и детального исследования целевой аудитории. Отзывы, которые вы получаете от первых последователей вашего MVP, гораздо ценнее, чем предположения, которые вы сделали в начале процесса разработки.

Чем быстрее вы сможете протестировать свой продукт среди реальных пользователей, тем эффективнее будет процесс разработки. Ваши пользователи расскажут вам, какие функции им нравятся больше всего, какие функции не нужны и какие функции следует добавить в следующий релиз.

Высокая рентабельность инвестиций при низком риске

Может возникнуть соблазн направить всю работу на создание высокофункционального, отполированного и масштабного продукта. Но важно помнить, что разработка мобильных приложений лучше всего подходит для итерационного процесса.

В реальности на создание высокофункциональных, отшлифованных и масштабных приложений уходят годы, большие бюджеты, много времени и сил. Самые популярные приложения, включая Facebook, Instagram, Uber и Spotify, начинали как простые MVP и выросли до тех гигантов, которыми они являются сегодня.

Выпустив на рынок относительно недорогой MVP, вы сможете сразу же начать собирать доход без риска того, что полнофункциональное приложение не оправдает надежд.

Найдите правильную стратегию монетизации MVP приложения

В конечном итоге ваше приложение должно быть прибыльным. Это означает определение наилучшей стратегии монетизации мобильного приложения для того, что вы предлагаете. Существует множество стратегий монетизации, каждая из которых имеет свои достоинства, но решить, какая из них лучше для вашего приложения, может быть непросто.

С таким количеством доступных вариантов можно предположить, что один из них сработает, и оказаться совершенно неправым. И здесь снова в игру вступает способность процесса MVP проверять предположения. Если, например, вы решили использовать модель покупки приложений, вы можете использовать MVP для проверки готовности пользователей платить за обновления и дополнения. Однако если вы обнаружите, что пользователи покупают не так много, как вы прогнозировали, это может быть признаком того, что вам нужно попробовать другую стратегию монетизации.

Заключение

Неоспоримо, что создание MVP является критически важной частью успеха разработки приложений. Без него вы рискуете, что все ваши предположения окажутся неверными, и ваше полнофункциональное приложение не будет работать. Это означает, что вам придется потратить много денег, времени и усилий, чтобы переделать его с нуля.

Ключевым моментом должно стать то, что MVP позволяет вам начинать с меньшего и быстрее, и строить свое приложение итеративно, основываясь на отзывах реальных пользователей. В конечном итоге это приводит к созданию более совершенного и отшлифованного продукта – не говоря уже о большем доходе и окупаемости инвестиций.

Аудитория мобильных игр в 2022-2023год. В это статье мы расскажем как привлечь и увеличить продажи. В Zorka.Agency мы считаем, что понимание мотивов аудитории – это ключ к достижению любой бизнес-цели. Когда речь идет об аудитории мобильных игр, знание того, почему люди играют, поможет создать наиболее эффективные маркетинговые кампании.

• Глобальная игровая аудитория
• Аудитория мобильных игр по возрасту
• Причины играть
• Внутриигровые покупки
• Когда люди играют в мобильные игры?
• Реакция на мобильную рекламу
• Где искать аудиторию мобильных геймеров?

В сегодняшней статье мы предлагаем последние статистические данные об аудитории мобильных игр: кто они, когда и почему они играют в мобильные игры. Мы также поделимся некоторыми рекомендациями о том, как разработчики приложений и маркетологи могут наилучшим образом охватить эту аудиторию.

Кто играет в мобильные игры?

В мире насчитывается 3,9 миллиарда пользователей мобильных устройств (Newzoo). По данным GWI, 100% респондентов подтвердили, что используют мобильные устройства для игр. Таким образом, потенциально каждый пользователь смартфона сегодня играет в мобильные игры.

53,6% игроков в мобильные игры – мужчины и 46,4% – женщины. Хотя процент женщин-игроков явно вырос, важно отметить, что дети включены в статистику как пользователи женского пола, поскольку статистика подсчитывается по устройствам, а дети часто пользуются устройствами своих матерей.

Глобальная игровая аудитория

Глобальная аудитория пользователей смартфонов распределяется следующим образом:

• Китай – 32,8%
• Индия – 23,1%
• Соединенные Штаты – 7,9%
• Европа (Германия, Франция, Великобритания, Италия и Испания) – 6,9%
• Канада – 0,9%
• Австралия – 0,5%

Буквально все в любом возрасте играют в игры на смартфонах. Наиболее играющей аудиторией являются люди в возрасте 25-34 лет – 29,5%, молодежь 16-24 лет – 28,3%, и 35-44 лет – 23,1% от всей аудитории мобильных игр.

Аудитория мобильных игр по возрасту

Таким образом, портрет мобильных геймеров выходит за рамки стереотипного образа “играющего гика”. Женщины и люди в возрасте 60+ также играют в мобильные игры, а процент представителей поколения Z в игровой аудитории растет.

Почему люди играют в игры?

Мобильные игры, наряду с социальными сетями, являются основным ежедневным источником развлечений и побегом в виртуальную реальность, которую люди используют механически, чтобы испытывать гамму эмоций и поддерживать социальные связи. Основными причинами, по которым пользователи играют в мобильные игры, являются:

• Для развлечения – 55,7%
• Расслабиться/развлечься – 55,1%
• Скоротать время – 47,7%

Таким образом, для людей современного общества мобильные игры – это в основном инструменты для социального побега и таймкиллеры.

Причины играть

Люди также играют для создания социальных связей: 45,3% считают, что игры – это отличный способ завести друзей. Кроме того, некоторые пользователи играют в онлайн-игры, чтобы поддерживать уже имеющиеся социальные связи:

• 35,9% – играют с друзьями онлайн
• 22,5% – играют с коллегами
• 19,9% – играют со своими семьями
• 19,7% – играют с братьями и сестрами онлайн.

Люди привыкают играть в мобильные игры через социализацию: 25,5% респондентов имели опыт игры с друзьями или семьей в оффлайне.

Тенденция играть, чтобы избежать социальных связей, менее очевидна: только 23% играют, чтобы уйти от реальности. Кроме того:

• 47,0% – предпочитают играть онлайн в одиночку
• 31,7% – предпочитают играть в одиночку в оффлайне.

Сколько люди тратят на мобильные игры?

Аудитория мобильных игр вовлечена и готова платить: в 2021 году игроки потратят в мобильных играх 190 миллиардов долларов.

Средний чек за in-app покупки колеблется в пределах $10-100. Более частые in-app покупки не превышают $10. В США, например, этот показатель составляет 55,8% от всех игроков.

На людей в возрасте 45-54 лет приходится 63,3% in-app-покупок до $10, а на людей в возрасте 55-64 лет – 77,8%. То есть самая маленькая аудитория является самой платежеспособной и вовлеченной.

Внутриигровые покупки

Что касается покупательского поведения представителей поколения милениалов: 62% детей в возрасте до 13 лет уже приобрели платные игры, а более 40% родителей заявили, что покупки в приложениях составляют до 10 долларов в месяц (FinancesOnline).

Почему аудитория мобильных игр должна быть частью вашей маркетинговой стратегии?

Аудитория мобильных игр – самая большая и разнообразная аудитория платящих пользователей в мире, что делает ее чрезвычайно привлекательной для рекламодателей. Среди 3,9 миллиарда мужчин, женщин и детей в любой точке мира рекламодатель сможет безошибочно найти целевую аудиторию для своего продукта.

Аудитория мобильных игр может быть использована для продвижения продуктов разработчиков игр, а также может стать источником для продвижения продуктов из любых других отраслей бизнеса: электронной коммерции, финтеха, эдьютеха, развлечений, еды и напитков и других.

Далее мы рассмотрим, насколько лояльна эта аудитория к рекламе, и откроем для себя способы привлечения пользователей.

Как привлечь аудиторию мобильных игр

Наиболее аффинитивными каналами для охвата геймеров являются внутриигровая реклама (в нашем случае in-app реклама) и реклама в социальных сетях, где активно игровое сообщество. У каждого варианта есть свои минусы.

При запуске in-app рекламы маркетологи сталкиваются с проблемой привлечения внимания аудитории к объявлению и стимулирования людей к совершению целевого действия.

В отличие от ПК, гарнитур VR или любых других устройств, мобильные игры всегда являются “вторым экраном” для пользователя:

• 53% играют во время просмотра телевизора/сериалов (AdColony).
• 48% играют во время обеденного перерыва (AdColony).
• Более 50% геймеров играют, находясь в ванной (Mediakix).

Когда люди играют в мобильные игры?

Таким образом, игроки обращают меньше внимания на любую внутриигровую рекламу. Тем не менее, они лояльны к рекламе:

• 50% геймеров предпочитают видеорекламу с вознаграждением платной и freemium-рекламе на мобильных устройствах (Tapjoy).
• 32% игроков считают видеорекламу с вознаграждением полезной, 27% – интересной, а 12% – приятной (Facebook Audience Network).
• 25,6% смотрят рекламу в обмен на внутриигровое вознаграждение (GWI).
• Внутриигровая видеореклама с вознаграждением приносит 40% дохода. (BusinessofApps).

34% американской аудитории мобильных игр кликают на внутриигровую рекламу, что подтверждает тенденцию. Внутриигровая реклама хорошо запоминается и способствует повышению узнаваемости бренда продукта, поскольку 24% мобильных геймеров после игры переходят на сайт бренда, а 22% вводят название рекламируемого продукта в Google.

Все показатели внутриигровой рекламы в среднем на 5-7% ниже, чем у других типов размещения. То есть геймеры больше вовлечены в игровой процесс и могут быть раздражены нерелевантным предложением. Поэтому размещение внутриигровой рекламы должно быть максимально естественным и профессиональным, чтобы не вызывать негативного восприятия бренда.

Реакция на мобильную рекламу

Для того чтобы охватить больше пользователей внутри игры, маркетологам полезно использовать креативы в рекламе. Креативные рекламные форматы лучше запоминаются и могут наглядно продемонстрировать ценности рекламируемого бренда. Например, когда речь идет о продвижении продукта компании Game Dev, попробуйте использовать в креативах следующие стратегии:

• Продемонстрировать развитие игры
• Показать вариативность игрового процесса
• Сфокусируйтесь на эффектах супер-действия
• Использовать юмор

Помимо размещения рекламы в приложениях, аудитория мобильных игр активна в социальных сетях.

Около 63,5% геймеров используют социальные сети, чтобы следить за новостями. Кроме того:

• 21,7% пишут в социальных сетях об игровом опыте.
• 23,5% активно участвуют в онлайн-чатах и сообществах
• 11,4 % ведут блог или vlog об играх, в которые они играют.

Люди в основном узнают об играх и новинках из уст в уста:

• 44,1% узнают об играх от друзей в Интернете
• 41% узнают об играх от друзей в офлайне
• 36,6% рекомендуют игры друзьям

Игровые разработчики также очень популярны среди игрового сообщества: они делают обзоры игр и новинок индустрии, транслируют игровой процесс и т.д.

Где искать аудиторию мобильных геймеров?

Gamedev influencers имеют самую большую аудиторию на таких платформах, как YouTube, Instagram, TikTok, Twitch, Snapchat и т.д.

Вот несколько интересных статистических данных:

• 29,7% смотрят игровые стримы на Twitch или YouTube (например, Markiplier, VanossGaming или Jackseptic) (GWI).
• Более 100 миллиардов часов было потрачено на просмотр игр на YouTube в 2021 году (WashingtonPost).
• 12,4% ведут прямые трансляции собственных игр на Twitch или других стриминговых платформах (GWI).
• 68% утверждают, что используют Twitch как предпочтительный способ трансляции спортивных соревнований в прямом эфире (SocialPubli).
• В 2021 году потребители YouTube потратят $3 млрд на прямые трансляции (AppAnnie).

Пользователи устают от слишком большого количества однотипной рекламы в социальных сетях. Люди перематывают и игнорируют рекламные интеграции даже у блогеров, что делает нестандартные и креативные решения еще более важными.

Элегантное решение, которое одновременно охватывает мобильных геймеров в социальных сетях и создает запоминающуюся рекламную интеграцию, – это запуск креативных проектов с аудиторией влиятельных разработчиков игр. Более подробную информацию о проблемах и преимуществах привлечения аудитории геймеров с помощью маркетинга влияния можно найти в этой статье.

Заключение

Аудитория мобильных игр – самая большая в мире (3,9 млрд пользователей), в игры на смартфонах играют и мужчины, и женщины, буквально все в любом возрасте, включая детей и людей в возрасте 60+. Люди играют в игры по всему миру: в Китае, Индии, США, Европе, Канаде и Австралии.
Важно отметить, что мобильные игроки – это платежеспособная аудитория, тратящая в совокупности $190 млрд в год.
Таким образом, маркетологи и разработчики приложений не должны пренебрегать этой аудиторией при продвижении своих брендов и продуктов.
В то же время аудитория мобильных игр разборчива, что создает необходимость в нестандартных решениях.

Источник: Zorka.Agency

Приложения по подписке все больше набирают обороты и сегодня мы расмотрим 3 важных момента, которые нужно учесть при определении цены. Если вы обращали внимание на многолетнюю судебную тяжбу между Epic Games и Apple, а также на растущее число разработчиков приложений, выступающих против Apple и ее правил App Store, то вы знаете, что разработчики начинают выступать против несправедливых условий, с которыми они сталкиваются, когда речь идет о заработке на их приложениях. Общим в этих жалобах является то, что компания Apple установила правила, которые делают практически невозможным для разработчиков избежать выплаты огромной комиссии App Store за то, что он является посредником между каждым приложением и его пользователями. Ранее эта комиссия составляла огромные 30% от продажной цены для всех разработчиков App Store, пока компания милостиво не представила свою программу для малого бизнеса, которая снизила эту комиссию до 15% на первый 1 миллион долларов США.

Тем не менее, комиссия App Store по-прежнему является значительным куском дохода для любого разработчика приложений. Таким образом, наряду с тем, что ваша маржа уже сократилась на 15-30%, существует довольно много факторов, которые необходимо учитывать при определении цены и запуске ваших подписных продуктов в App Store и Google Play. Имея многолетний опыт запуска нескольких приложений по подписке и опробовав множество различных стратегий ценообразования и монетизации, я собираюсь выделить несколько наиболее важных моментов, которые вы должны учитывать, когда дело доходит до установления цены для вашего приложения по подписке.

1. Конкуренция

В магазинах приложений Apple и Google представлено более 5 миллионов приложений на выбор. Это значительное количество потенциальных конкурентов, но это не должно удерживать вас от создания бизнеса приложений вашей мечты – из этой многомиллионной цифры приложения распределены по десяткам конкретных категорий, что делает немного менее сложной задачу занять нишу, в которой окажутся ваши пользователи. Проведение конкурентного анализа и аудита магазинов приложений для получения снимка конкурентной среды – это то, что вы должны делать в любом случае, но это не менее важное упражнение, когда вы думаете о ценообразовании ваших подписок. Если есть несколько приложений, которые делают то же, что и вы, будут ли пользователи готовы платить больше за ваше приложения по подписке, или же они отмахнутся и перейдут к более дешевому варианту, который находится на расстоянии одной прокрутки?

Именно здесь важную роль может сыграть модель freemium: некоторые из наиболее успешных приложений, основанных на подписке, часто бесплатны с ограниченным доступом к функциям, и пользователям необходимо подписаться, если они хотят получить все возможности. При такой высокой конкуренции freemium-приложение позволяет разработчикам продемонстрировать пользователям опыт, который вызовет у них восторг, и даже выделиться на фоне конкурентов, которые могут быть более дорогими или более дешевыми и менее качественными. Кроме того, модель freemium может помочь вам учиться на пользователях, которые действительно проходят через верхнюю часть воронки, а не теряют их из-за того, что они не заинтересованы в предоплате.

Например, вы можете протестировать коэффициент конверсии с помощью бесплатной пробной версии, когда пользователи подписываются бесплатно, а пробная версия автоматически конвертируется в конце пробного периода (если пользователь не отменил подписку). Подобные эксперименты помогут вам глубже понять, что именно побуждает пользователей к конверсии, какую именно ценность предоставляет ваше приложения по подписке, за которую пользователи готовы платить, сколько они готовы заплатить, или даже понять, что заставляет их уходить через несколько секунд после перехода.

2. Воспринимаемая ценность и характеристики

Это подводит меня к следующему важному моменту в изучении ценообразования. Если ваш бизнес пойдет по пути freemium, необходимо будет найти тонкий (и хорошо изученный) баланс между тем, что дается пользователю бесплатно, и тем, на что пользователь, возможно, захочет подписаться. Например, популярное приложение для медитации Calm позволяет пользователям изучить небольшое количество медитаций и историй сна по сравнению с сотнями вариантов контента, доступных при подписке, в дополнение к историям сна и специальному контенту от таких знаменитостей, как Гарри Стайлс и Мэттью Макконахи. Этой дополнительной ценности, которую предлагает подписка Calm, может быть достаточно, чтобы превратить пользователя в подписчика, а использование контента от знаменитостей может оправдать более высокую цену по сравнению с другими приложениями для медитации на рынке.

Это не рекомендация искать знаменитостей для поддержки вашего бизнеса – это просто для того, чтобы дать вам некоторый контекст о том, почему некоторые приложения по подписке могут стоить иначе, чем другие, и где ваше приложение может вписаться в этот микс. Например, венчурная компания может предложить более низкую цену, поскольку пытается увеличить число подписчиков, или гораздо меньшая компания может предложить еще более низкую цену, поскольку ее операционные расходы позволяют это сделать. И, как в примере с Calm выше, компания, производящая эксклюзивный опыт, скорее всего, будет иметь соответствующую цену.

Самое главное, чтобы дополнительная ценность, которую предлагает ваша подписка, удовлетворяла неудовлетворенные потребности вашей аудитории – если она не справляется с этой задачей, ваши пользователи могут быть вполне довольны бесплатным продуктом и не видеть необходимости в подписке или, что еще хуже, переходить к конкурентам.

3. Стоимость приобретения клиентов и пожизненная ценность

Во сколько вам обходится приобретение нового пользователя? Сколько еще стоит превратить этого пользователя в подписчика? И сколько пользователь будет платить после того, как станет подписчиком? На эти вопросы вы захотите найти ответы, когда будете определять цену вашего приложения. Некоторые эксперты утверждают, что пожизненная ценность пользователя (LTV) должна превышать стоимость приобретения клиента (CAC) в 3 раза. Это означает, что если приобретение подписчика обходится вам в $10, то его LTV должна составлять не менее $30; таким образом, если ваша месячная подписка составляет $6, он должен оставаться подписчиком не менее 5 месяцев.

LTV может напрямую зависеть от цены во многих отношениях. Например, если вы предлагаете ежемесячную подписку, а цена слишком высока, пользователи могут уйти гораздо раньше, чем если бы цена была ниже. Аналогично, ежемесячная подписка может отпугнуть пользователей от выбора более высокой цены (например, годовой подписки) с потенциально более высоким LTV, что потребует от пользователя гораздо более длительной подписки. Это одна из причин скидок, которые вы можете заметить на годовых подписках – когда пользователям говорят, что они могут “сэкономить” 30-50%, купив 12-месячную подписку заранее – и это может быть стимулом для пользователей выбрать более высокую цену.

Ни одна из стратегий не обязательно лучше другой; важно учитывать, что лучше для вашего бизнеса, а также то, сколько ваши пользователи готовы платить. Нужно ли вашему бизнесу больше денег вперед? Более высокая годовая цена может обеспечить это, в то время как рост базы постоянных ежемесячных подписчиков может занять больше времени. Но могут ли ваши пользователи позволить себе годовую подписку по более высокой цене? Проведение исследований пользователей и изучение рынка – хороший способ выяснить это и выработать соответствующую стратегию ценообразования.

Заключение

Это лишь несколько ключевых моментов, о которых следует подумать при разработке стратегии ценообразования для вашего приложения по подписке. Другие важные соображения, не упомянутые здесь, включают тип подписки (например, freemium против покупок в приложении против оплаты вперед и т.д.), валюту и локализацию, вводные предложения и промо-акции, и даже возможность воспользоваться примером Spotify и монетизировать подписки вне App Store. Какой бы ни была ваша стратегия ценообразования или на каком бы этапе ни находился ваш бизнес, важно, чтобы вы установили цену с учетом конкурентной среды, чтобы ваш продукт обеспечивал ценность, удовлетворяя потребности пользователей, чтобы вы выбрали модель ценообразования, которая имеет смысл для вашего бизнеса и доступна для вашей аудитории.