TikTok Ads. Полное руководство по успешному привлечению пользователей на TikTok

Предыстория TikTok Ads. С момента своего появления в 2016 году популярность TikTok только росла. То, что когда-то было перспективной платформой для подростков и молодых создателей контента, теперь является одним из основных аспектов маркетинговых планов многих руководителей. Последние отчеты показывают, что TikTok, возможно, недолго будет иметь репутацию «платформы для молодого поколения». По данным самой компании TikTok, 26% пользователей в США находятся в возрасте от 25 до 44 лет.

TikTok всегда утверждал, что он является платформой для контента, а не платформой для социальных сетей; очевидно, что он фокусируется на привлечении новых создателей через такие инициативы, как «TikTok Creator Fund».

На сегодняшний день 1,4 миллиарда пользователей TikTok могут пролистать множество контента, начиная от трейнспоттинга и заканчивая криптовалютой, недвижимостью и советами по макияжу. Если добавить к этому тот факт, что TikTok намного дешевле, чем другие платформы социальных сетей (да, мы называем TikTok платформой социальных сетей), то маркетологи, которые не учитывают его в своем маркетинге производительности, упускают большие возможности окупаемости инвестиций.

Phiture (агентство по развитию мобильных приложений) регулярно работает с клиентами, стремящимися повысить показатели результативного маркетинга и привлечь целевую аудиторию с помощью платных социальных рекламных кампаний. Благодаря итерациям и реализации креативных концепций рекламы в социальных сетях для наших клиентов, мы смогли выявить ряд рекламных возможностей, доступных, в частности, на TikTok. Опробовав несколько различных стратегий и рамок, мы смогли открыть для наших клиентов еще больше способов выиграть на этой платформе.

Эта статья была впервые опубликована на phiture.

Ниже приведен список из 15 лучших советов, которые, по мнению Phiture, помогут вам улучшить вашу собственную деятельность по проведению кампаний на TikTok. Эти советы относятся к ключевым видам деятельности в рамках TikTok Growth Stack.

Стек роста TikTok Ads от Phiture

TikTok Ads TikTok

Создание «родных» объявлений TikTok Ads

Если вы хотите, чтобы ваши объявления были приняты поклонниками TikTok, они должны быть созданы именно для TikTok. Мы в Phiture провели тесты с наиболее эффективным контентом, взятым из других каналов, и сравнили их с нативным контентом TikTok, и знаете что? Родной контент победил. Сделайте еще один шаг вперед, используя стратегию UGC (User Generated Content) для своих рекламных креативов, чтобы добиться лучших результатов.

Привлеките внимание с помощью текстовых крючков в TikTok Ads

Все мы знаем, что в приложениях время внимания и в лучшие времена невелико. С таким количеством создателей на выбор и интерфейсом, разработанным для того, чтобы перевести пользователей к следующему визуальному ряду, вам нужно действовать быстро. Используйте крючки в начале вашего видео (слова на экране в начале видео). Это проверенный и испытанный способ привлечения внимания, который позволяет вашему контенту выглядеть и чувствовать себя родным для TikTok Ads.

В Phiture мы хорошо знаем, как получить максимальную отдачу от творческих активов. Креативная поддержка — один из основных столпов нашего предложения по эффективному маркетингу в социальных сетях. Мы придумываем креативные концепции и разрабатываем визуальные активы, затем тестируем их, используя итерационный подход, пока не найдем выигрышную формулу, которая максимизирует ваш ROI.

Изучите рынок TikTok Creator Marketplace

Да, даже у нового ребенка в квартале есть свой собственный набор создателей. Этот инструмент для бизнеса помогает маркетологам связаться с создателями контента и наладить партнерские отношения для вашей следующей рекламной кампании пользовательского контента.

Разделяйте рекламные кампании

Мы обнаружили, что правильная организация рекламных кампаний позволяет получить более четкое представление об успешности рекламы. Например, используйте специальную кампанию или группу объявлений для тестирования креативов, а затем создайте отдельную группу для размещения выигравшего контента. Это не только даст вам четкое сегментированное представление о том, что работает, но и позволит отслеживать распределение бюджета между вашими «постоянно включенными» объявлениями и тестовыми объявлениями. Естественно, вам следует менять креативы время от времени, чтобы избежать усталости от рекламы, которая на TikTok может наступить немного раньше, чем на других платформах.

Если вы хотите спланировать эффективность креативов TikTok, компания Phiture разработала схему для тестирования креативов, выявления возможностей для творческих побед и последующей итерации кампаний, чтобы использовать наиболее эффективные элементы.

Следите за ротацией объявлений

Ротация объявлений — это количество показов ваших объявлений в группе объявлений. Практика ротации объявлений в TikTok не является точной наукой, и часто ротация объявлений происходит неравномерно. В результате некоторые объявления показываются чаще, чем другие. К сожалению, это может привести к тому, что некоторые объявления не получают должного внимания, в то время как другие быстрее расходуют выделенный бюджет. Лучший способ решить эту проблему — внимательно следить за частотой показа объявлений.

Убедитесь, что вы знаете безопасные зоны TikTok

Безопасные зоны — это области, в которых ваш контент будет виден на экране. Контент, перекрывающий эти безопасные зоны, не будет виден пользователю. Имейте в виду, что безопасные зоны TikTok отличаются от безопасных зон Snapchat и платформ, принадлежащих Meta. Это еще одна веская причина для создания «родного» контента TikTok Ads.

Безопасная зона TikTok

TikTok Ads TikTok

Экспериментируйте с видеоредактором TikTok

Видеоредактор TikTok — это очень удобный инструмент для дальнейшего улучшения вашего контента, чтобы он выглядел и воспринимался как родной. В нем также есть коммерческая музыкальная библиотека, которую пользователи могут просматривать, чтобы придать видео дополнительный импульс.

Используйте силу CTA (призывов к действию)

Добавление призыва к действию не только побуждает пользователей узнать больше о вашем предложении, но и помогает TikTok определить, какие из ваших рекламных кампаний работают лучше. Затем TikTok отдает предпочтение наиболее эффективным CTA для выбранной вами аудитории.

CTA TikTok

TikTok Ads TikTok

Воспользуйтесь преимуществами Spark Ads и сотрудничайте

Работая с TikTok Spark Ads, вы можете перепрофилировать свой самый эффективный контент TikTok в платные объявления. Кроме того, вы можете сотрудничать с другими авторами для создания платных рекламных кампаний для вашего бренда.

Продумайте свою стратегию для iOS

В мире после выхода iOS мы стали свидетелями серьезных задержек с данными для iOS. Если вы планируете проводить кампании на iOS, у нас есть несколько дополнительных рекомендаций:

  • Во-первых, убедитесь, что у вас достаточно бюджета, чтобы пройти пороговые значения конфиденциальности iOS.
  • Во-вторых, не принимайте решения слишком быстро. Для оценки эффективности при учете задержек в передаче данных смотрите на большие диапазоны дат. Кроме того, следите за органическим приростом загрузок в iOS, особенно при работе с большими бюджетами. Органический подъем можно измерить, наблюдая за увеличением среднего числа органических установок во время недавно запущенной платной кампании.

Не меняйте ставки слишком часто в TikTok Ads

За годы работы в Phiture мы сотрудничали с многочисленными клиентами в области performance-маркетинга и выработали хорошее чутье на то, когда следует оптимизировать кампании. После запуска кампании считается, что она находится в «фазе обучения», где приоритетным является сбор информации. Если кажется, что кампания не приносит результатов, может возникнуть соблазн изменить бюджет. Однако это приведет к возобновлению фазы обучения и в долгосрочной перспективе окажется более дорогостоящим.

Научиться правильно анализировать результаты своих кампаний можно и своими силами, но если вы пойдете по пути «обучения на практике», это может отнять много времени и средств.

С Phiture вы ежемесячно получаете контрольные отчеты, которые информируют вас о подъемах и спадах в ваших основных показателях, влиянии конкурентов и конверсионном эффекте наших экспериментов. Мы также предоставляем отчеты, в которых описываются ключевые показатели, выводы и возможности для будущего роста.

Возможности таргетинга Phiture для аудитории TikTok Ads

TikTok Ads TikTok

Рассмотрите возможность таргетинга по ценовым категориям

TikTok предоставляет возможность нацеливаться на пользователей в определенном ценовом диапазоне. Это открывает возможность нацелиться на пользователей устройств Android высокого класса. Принято считать, что такие пользователи имеют более высокую LTV (Lifetime Value).

Используйте страницы профиля приложения

Тем, кто рассматривает возможность запуска кампаний по установке на iOS14, может показаться интересным следующий вариант. Страницы профиля приложений позволяют рекламодателям направлять пользователей TikTok на страницу профиля конкретного приложения. Эта страница собирает информацию из AppStore, такую как название, описание, изображения и рейтинг. Также можно настраивать некоторые аспекты страницы, что дает вам возможность итерации вашего предложения или CTA.

Следите за обновлениями TikTok Ads

На данном этапе своего жизненного цикла TikTok является постоянно меняющейся платформой. Важно следить за последними изменениями, особенно в области маркетинга эффективности. Маркетологи приложений должны следить за двумя важными обновлениями:

  • Крипто-тест в нескольких странах, где действует процесс белых списков, позволяющий рекламодателям рекламировать определенные криптовалютные продукты.
  • В течение следующих нескольких месяцев TikTok перейдет на систему самоатрибуции, а не полагаться на третью сторону (MMPs).

Заключение

Хотя TikTok утверждает, что он не является платформой социальных сетей, он быстро создает рекламное предложение и потенциальный ROI для клиентов, конкурируя с платформами вдвое большего размера и возраста. Не только для молодой демографической группы, TikTok Ads должен стать серьезным фактором в маркетинговых планах мобильного роста.

Изложенные здесь идеи являются отправной точкой для улучшения результатов вашей собственной кампании в TikTok. Эксперты по маркетингу производительности компании Phiture постоянно экспериментируют с новыми достижениями в области социальных медиа и контент-маркетинга. Свяжитесь с нами, если вам интересно узнать больше о том, как мы можем вместе раскрыть потенциал ваших рекламных кампаний в TikTok.

Источник: Phiture.com